Гость | Вы здесь: top » portfolio »

Про стратегию и визуальное мышление

Трансляция из ЖЖ

В этом разделе представлена трансляция моих статей на тему о стратегии, стратегическом и визуальном мышлении из моего журнала в ЖЖ: chevalry.


О значении кружного пути на войне

13 апреля 2019 г.

Тот самый фрагмент из трактата "Гуй Гу Цзы", в переводе Малявина, который содержит в себе рассуждение о круге и квадрате  (см. предыдущий пост):

"Так Инь превращается в Ян, а потом Ян переходит обратно в Инь подобно тому, как круг становится квадратом, а квадрат – кругом. Пока обстановка еще не прояснилась, отвлекай внимание соперника, ведя его кружными путями. Когда же обстановка становится ясной, действуй сообразно свойствам квадрата. Этим правилом можно пользоваться при любых обстоятельствах независимо от того, куда ты движешься: вперед или назад, вправо или влево".

Кружные пути (круг) - это для неясной обстановки, прямые пути (квадрат) - это для обстановки ясной, самоочевидной. На войне, в бизнесе и в любой другой сфере деятельности ясная и неясная обстановка постоянно сменяют друг друга. Но на войне неясных обстоятельств, пожалуй, даже больше, чем очевидных. Вмесие с тем, т.н. "геометрия войны" уместна лишь для ясных и очевидных обстоятельств. Но в том и проблема, что очевидность на войне наступает по большей части лишь тогда, когда кто-то один выиграл, а другой - проиграл. Талантливый же полководец должен уметь действовать тогда, когда нет ясности и обстановка скрыта туманом неопределенности. Наоборот, действие само полководца только и вносит в эту неопределенность - хоть какую-то ясность. Стратег дейсивует на опережение, тем и побеждает. Но побеждая, он идёт не прямыми, а кружными путями. Отвлекает внимание противника, а в это время совершает на другом участке фронта скрытый маневр. Так и только так в большинстве случаев побеждал Суворов.

Американский сборник очерков "Пехота в бою" начинается с главы "Невыясненность обстановки", в которой в эпинрафе говорится следующее (см.: http://militera.lib.ru/science/pehota_v_boju/01.html):

"На войне невыясненность обстановки — явление нормальное. Надо быть готовым к запоздалым, преувеличенным или вводящим в заблуждение сведениям, к неожиданностям и отмене распоряжений".

Далее приводится более подробное рассуждение на этот счет и конкретные примеры из опыта Первой Мировой войны. Но эта истина в древнем Китае была хорошо известна и осмыслена на теоретическом уровне еще со времен Сунь Цзы и Лао Цзы:

1) Война - это путь обмана (Сунь Цзы)
2) Государством управляй прямо, на войне применяй хитрость. Посредством же бездействия завладевай Поднебесной (Лао Цзы)

Если так, то не удивительно, что философы Запада, любящие математику, предельную точность и ясность во всем, очень мало смогли что сказать о природе войны, в то время как философия Востока прямо-таки изобилует военно-стратегическими теоретическими трактатами.



Еще о потенциале позиции и квадратуре круга

12 апреля 2019 г.

В комментарии 42 к Гуй Гу Цзы Малявин пишет: "Круг в китайской традиции символизирует также внутреннее, сокровенное, "окольное" действие, а квадрат - внешнее, явленное, прямое действие".

Значит, потенциал позиции относится к внутреннему и сокровенному, в то время как позиция войска - к явленному и внешнему. Потенциал позиции - это готовность войска действовать, готовность солдат драться исходя из обстоятельств, определяемых боевой обстановкой, определяемых опасностью и угрозой их жизням. В то время как конкретная позиция - это просто позиция.

Я думаю, китайские стратеги много могли бы сказать о воинском искусстве Суворова, в то время как Наполеон мог лишь заметить, что в Суворова нет системы. Но Суворов побеждал, и побрждал многократно. Я думаю, Суворов очень хорошо понимал суть того, что Сунь Цзы называет потенциалом позиции. У него солдаты шли в бой как мощный поток воды, который сметает все на своем пути. И этот напор был следствием не правильного построения войска и не знания "геометрии войны", а глубоким чувством потенциала позиции и умения извлечь из солдат максимум храбости в ситуации предельной опасности.

Круг - это внутреннее, сокровенное. Квадрат - это внешнее, явленное. Это как материя и энергия в физике. Энергия не видна, но она реально существует. И она движет материю, определяет развитие событий, перемены. Круг - это небо, энергия, это ян, это идея, нижняя триграмма в гексаграмме. Квадрат - это земля, матеоия, инь, воплощение и реализация, верхняя триграмма в гексаграмме. Их взаимодействие - загадка квадратуры круга.



Потенциал это круг

12 апреля 2019 г.

Сунь Цзы в переводе Малявина: "Приррда деревьев такова, что на ровном месте они лежат покойно, а на круче приходят в движение; когда имеют прямоугольную форму, они лежат на месте; когда же форма их круглая, они катятся".

Малявин: иероглиф Вэйможет означать как кручу или крутой склон, так и угрозу, опасность. Значит, именно опасность заставляет войска приходить в движение, как деревья приходят в движение на склоне.
Кроме того, фан(букв. Квадрат) - это не только прямоугольная форма, но и некие отвлеченные правила, формальное построение. Т.е. статичное, пассивное состояние правильно построенного войска не имект в себе потенциала. А вот юань(круглый) - это не имеющая изъяна, непобедимая позиция.



Стратегия | Потенциал обстановки, или Владение стратегической инициативой

3 апреля 2019 г.

В продолжение предыдущей заметки...

В книге Цзе Сюаня "Военный канон в ста главах" (в переводе Малявина В.В.), в главе 3 "Стратегическое преимущество" о том же самом понятии, которое в трактате Сунь Цзы именуется потенциалом обстановки (понятие "ши") говорится следующее:

Лютый тигр не будет жить в низине, хищный орел разве сядет на непрочную ветку? Оттого же в применении войск нужно уметь оценивать стратегическое преимущество.

Когда, заняв какую-то позицию, держат под контролем всю округу, так что противник нигде не может чувствовать себя в безопасности, то это происходит потому, что мы обладаем превосходящей силой.

Когда малыми силами можно успешно противостоять многочисленной рати, то это происходит потому, что мы удерживаем неприступную позицию, дающую неоспоримое преимущество.

Когда от удара по одному укреплению приходят в расстройство все укрепления противника, а захват одной позиции вынуждает противника сдать все позиции, то это происходит потому, что удар наносится в самое уязвимое место.

Когда еще до начала сражения противник, завидев наш строй и знамена, обращается в бегство, то это происходит потому, что войско обладает грозным духом.

Тот, кто умеет воспользоваться преимуществами, предоставляемыми местностью, правильно расположить войска и добиться превосходства в применении боевых приемов, никогда не будет знать поражений.

В комментарии к этой главе Малявин добавляет, что "ши" - это одно из самобытных и фундаментальных понятий в китайской стратегии. Как бы не переводить это понятие на русский язык (стратегическое преимущество, потенциал, конфигуация сил, сила вещей), речь, так или иначе, идет о контроле над ситуацией, то есть о владении стратегической инициативой. Можно сказать и так, что потенциал обстановки - это то, владеете ли вы как стратег обстановкой, или же ею владеет ваш противник.

Конечно, плохо, если стратег НЕ владеет обстановкой. Но еще хуже, если стратег НЕ знает, что он НЕ владеет обстановкой. Потому что если вы знаете, что обстановкой НЕ владеете, то вместо того, чтобы нападать - будете защищаться, вместо того, чтобы отчаянно удерживать позицию - будете ее сдавать и спасться бегеством и т.д.

Еще один важный для понимания момент заключается в том, что обстановка на войне - это не есть нечто статичное, но наоборот, постоянно меняющийся фактор. Если кто-то сейчас владеет стратегической инициативой, это не значит, что через день он ее уже не упустит и инициатива не перейдет к его противнику. Поэтому задачей стратега является крайняя степень внимательности к тому, что происходит на театре военных действий и готовность постоянно действовать на опережение. Вместе с тем -  и тут уже мои собственные соображения, которые мне конечно же хотелось бы чем-то подтвердить - удержать за собой инициативу все же гораздо легче, чем умудриться перехватить ее. Гораздо легче сохранять за собой потенциал обстановки, нежели умудриться изменить этот потенциал в свою пользу. Похоже, что это общий фундаментальный принцип, характерный как для военной стратегии, так и для стратегии бизнеса.



Стратегия | Потенциал обстановки по Сунь Цзы

1 апреля 2019 г.

Картинки по запросу rockfall artТрактат Сунь Цзы "О войне" ценен тем, что в нем можно найти целый ряд ключевых понятий, столь важных для понимания искусства стратегии, которые вы больше нигде не найдете.

К примеру, понятия полноты и пустоты когда-то вдохновили Владимира Тарасова на целую большую главу о том, что представляет собой Картина мира (в книге "Искусство управленческой борьбы"). Что такое полнота? Или твердость, жесткость? То, на что ты можешь опереться. Это твой надежный друг, коллега или товарищ. Это факты, которые столь упрямы, что с ними не имеет смысла спорить. Это закон (если, конечно, закон неукоснительно исполняется). И вообще, все что угодно, если нечто твердое и надежное. А что такое пустота? мягкость? податливость? Это растяпа и оболдуй, на которого невозможно положиться. Это субъективное мнение или частное суждение, которое сегодня одно - а завтра уже другое. Это также отсутствие закона, что, наверное, не очень хорошо - если бы не одно НО. Ведь отсутствие закона - это также отсутствие запрета, что также означает свободу действия. Ведь жесткое - это не только то, на что можно опираться, но и что препятствует. Пустота - это свобода маневра, свобода действия, свобода развития. Возьмем, к примеру, понятие дома. Он ценен не только тем, что у него жесткий фундамент, стены и крыша, которые защищают от непогоды и непрошенных гостей. Он ценен также тем, как организовано его внутреннее пространство. И вообще, в доме можно, оказывается, жить только благодаря тому, что он внутри пустой.

И вот, Тарасов представляет собой мир как некий Великий Лабиринит жизни, где есть ходы (пустота) и преграды (полнота). Картина же мира - это карта этого Великого Лабиринта, где указано: здесь твердо, а там - пусто. Значит, там можно идти - а здесь придется остановиться. Вместе с тем, сложность заключается в том, что Великий Лабиринт находится в процессе постоянных изменений, и наша Картина мира то и дело оказывается устаревшей в той или иной мере. Следовательно, прав тот, кто чаще актуализирует свою Картину мира, делает ее адекватной. Ну, и все такое прочее, что из этой вполнен понятной и наглядной идеи вытекает.

Но никем еще не раскрыто понятие потенциала обстановки. Вместе с тем, это очень интересная концепция, которая может принести изучающему стратегию пользу не меньшую, чем полнота и пустота. Собственно, потенциалу обстановки посвящена пятая глава трактата, которую Конрад переводит как "Мощь". Есть также и другие варианты перевода, в том числе на английский, которые в переводе на русский звучат как "Сила" (Т.Клири), "Авторитет" (Ж.Ж. Амио), "Энергия" (Л.Джайлс и др.), вплоть до "Стратегического преимущества" (Виногродский) и "Конфигурации" (В.Мэйр). Но мне больше всего нравится перевод В.В. Малявина, т.е. потенциал.

Понятие потенциала ассоциируется с физикой. Потенциал может быть определен как некая физическая величина, характеризующая энергию, напряжение чего-либо в данной точке пространства. По Сунь Цзы, определить, что такое потенциал обстановки, благодаря которой войско приобретает тот или иной запас энергии, довольно сложно - но зато можно его ощутить. Вот цитата:

Тот, кто искусен в делах войны, ищет все в потенциале позиции, а не требует всего от людей. А посему он умеет отбирать людей, но полагается на потенциал войска.

У того, кто полагается на потенциал обстановки, люди идут в бой, как катятся по склону деревья и камни. Природа деревьев и камней такова, что на ровном месте они лежат покойно, а на круче приходят в движение; когда имеют прямоугольную форму, они лежат на месте; когда форма их круглая, они катятся.

Посему у того, кто искусен в использовании потенциала обстановки на войне, войско подобно всесокрушающему натиску круглых камней, которые катятся с горы высотой тысячу саженей. Вот что такое потенциал обстановки.

Если применить это образное, метафорическое определение к стратегии бизнеса, то потенциал - это некое незримая, но вполне ощутимая обстановка, которая определяется энергией мысли и желаний сторон, их действием или бездействием в определенных обстоятельствах, которые чего-то хотят и к чему-то стремятся (даже если они этого не высказывают явно вслух). Все это в совокупности формирует некий фон заключения сделки: либо благоприятный, либо неблагоприятный. Лучше всего заключать сделку тогда, когда фон сделки ей максимально благоприятствует. Лучше всего отстаивать свои позиции, когда наш потенциал значительно больше потенциала противника. И лучше сразу уступать, если ситуация обратная. Примерно так. Вообще, самые лучшие сделки - которые как бы заключаются сами собой, когда к ним не прилагается слишком много усилий. В этом и заключается искусство стратегии по Сунь Цзы. Точнее вряд ли пока могу передать.



Стратегия | Сделка как простейшая единица бизнеса

26 марта 2019 г.

Пересмотрел свой блок и с удивлением обнаружил, что нигде и ничего не писал о сделках. Хотя это странно, ведь сделка - это то, с чего начинается стратегический менеджмент и стратегическое мышление. в целом.

Понятие о сделке - это то твердое основание, на котором покоится все здание современного стратегического менеджмента. Все, что связано со сделками, так или иначе относится к тактике бизнеса, которой практически не учат почему-то в бизнес-школах. (Кстати, было бы неплохо создать новый предмет и назвать его: Тактический менеджмент! Почти не шучу.) Однако, как известно, стратегия - без тактики ничто. Помните, как в анекдоте про филина и мышей мудрый филин говорит: мол, не грузите меня - я стратегией занимаюсь! Но что его совет мышкам стать ежиками без ответа на вопрос - А КАК?!!

На занятиях по стратегическому менеджменту я иногда задавал учащимся (вполне уже взрослым людям) такой просто вопрос. Известно, что менеджмент включает в себя несколько отраслей знаний. Например, есть производственный менеджмент, маркетинг, финансовый менеджмент, логистика, управление персоналом. И в каждом случае есть какая-то начальная ступенька, встав на которую любой может начать делать себе карьеру. Хочешь стать финансовым директором? Начни с позиции простого экономиста. Хочешь стать коммерческим директором? Начни с менеджера по продажам. И так далее. Ну, а если человек хочет стать генеральным директором, то есть по сути стратегом? С какой позиции ему следует начинать? Как правило люди просто пожимали плечами. Или же говорили, что генеральным директором может стать любой - лишь бы дорасти до уровня топа. Но тогда я спрашивал: а вы - топы? Или может быть, вы планируете ими стать? Отвечают: да пока вроде нет. Спрашиваю: зачем тогда вам конкретно стратегический менеджмент? На этот вопрос, как правило, уже никто не мог ответить.

Однако интуитивно мне всегда было понятно: стратегия нужна не только топам, но и практически всякому, кто так или иначе вовлечен в бизнес. Однако как это доказать? Как выразить то, что в стратегическом менеджменте явно упускается какая-то важная начальная ступенька?

В итоге на помощь сперва Клаузевиц со своим трактатом "О войне", а затем Томас Шеллинг - с книгой "Стратегия конфликта". Клаузевиц совершенно потрясающий военный писатель, теоретик и мыслитель. Он изложил теорию войны так, что сколько бы лет не прошло - основные положения его труда навсегда останутся актуальными. Именно в его трудах я нашел совершенно потрясающее определение того, что такое тактика и стратегия (см. О войне, часть 2, глава 1):

Вопрос: что связывает оба эти понятия? Ответ: общее понятие боя. Что же такое бой? Клаузевиц отвечает:

Война по существу своему это — бой, так как бой — единственный решающий акт многообразной деятельности, разумеющейся под широким понятием воины. Бой — это измерение духовных и физических сил путем взаимного столкновения сторон. Понятно, что исключать духовные силы нельзя, так как состояние духа оказывает самое решающее влияние на военные силы.

С давших времен необходимость борьбы заставляла человека изобретать специальные средства для получения преимуществ в бою. Вследствие этого бой во многом изменяется; но в какую форму ни вылился бы бой, лежащая в основе его идея не меняется и определяет сущность войны.

То есть, говоря кратко, бой - это простейшая единица войны, с которой все начинается и которой все заканчивается.

Отлично! Если взять такое определение за образец, то можно с легкостью определить в духе Клаузевица и то, что есть стратегия бизнеса и тактика бизнеса. Надо лишь найти нечто аналогичную единицу, которая лежит в основе всего, в основе всей той хозяйственной и экономической деятельности, управлять которой должен бизнес-стратег. Что же это?  В какой-то момент мне стал очевиден ответ: это - сделка!

Томас Шеллинг, рассуждая о стратегии конфликта, по сути дела представил в своей работе конфликт как ситуацию торга, которая в коммерческой сфере всегда сопровождает заключению сделки. Сделка, обмен, операция купли-продажи - это то, с чего начинается курс экономикс: с индивидуального выбора, с ограниченности ресурсов, с неограниченных потребностей - и, что самое главное, с тех выгод, которые приносит людям торговля. Сделка - это также то, с чего начинается курс маркетинга, но если посмотреть вглубь экономической теории, то становится ясно: весь менеджмент основан на сделках. И продажи, и закупки, и то, как организовано производство, и управление персоналом, и банковское дело. Одним словом - все! И вот получается такое определение:



Стратегия | Размышления об "управлении духом" и "управлении сердцем" Сунь Цзы

20 марта 2019 г.

В трактате Сунь Цзы "О войне", глава VII "Борьба на войне", есть немного странный текст про то, как полководец должен управлять духом своей армии и собственным сердцем. Равно как и распознавать состояние духа неприятельского войска, и стараться при этом заставить вражеского полководца "лишиться сердца". Вот немного расширенная цитата (расширенная, чтобы был понятен контекст, выделение - мое):

10. Двигаются, взвесив все на весах. Кто заранее знает тактику прямого и обходного пути, тот побеждает. Это и есть закон борьбы на войне.

11. В "Управлении армией" сказано: "Когда говорят, друг друга не слышат; поэтому и изготовляют гонги и барабаны. Когда смотрят, друг друга не видят; поэтому и изготовляют знамена и значки". Гонги, барабаны, знамена и значки соединяют воедино глаза и уши своих солдат. Если все сосредоточены на одном, храбрый не может один выступить вперед, трусливый не может один отойти назад. Это и есть закон руководства массой.

12. Поэтому в ночном бою применяют много огней и барабанов, в дневном бою применяют много знамен и значков; этим вводят в заблуждение глаза и уши противника. Поэтому у армии можно отнять ее дух, у полководца можно отнять его сердце.

13. По этой причине по утрам духом бодры, днем вялы, вечером помышляют о возвращении домой. Поэтому тот, кто умеет вести войну, избегает противника, когда его дух бодр, и ударяет на него, когда его дух вял, или когда он помышляет о возвращении; это и есть управление духом.

14. Находясь в порядке, ждут беспорядка; находясь в спокойствии, ждут волнений; это и есть управление сердцем.

В военной истории есть немало замечательных историй о том, как искуссное "управление духом" приносило полководцу победу. Вот, к примеру, история о том, как князь Голицын заставил капитулировать шведского военачальника Левенгаупта после битвы при Полтаве (1709), имея в распоряжении войск меньше, чем у шведов (см. статью "Как князь Голицын шведов перехитрил"):

29 июня вечером в день баталии Петр отрядил десяток драгунских полков, в том числе и Семеновский лейб-гвардии полк Голицына, в погоню за деморализованными шведами. Карл XII успел переправиться на другой берег. Но остатки его армии под командованием Адама Левенгаупта спастись не успели – их настиг Михаил Голицын. Князь не знал, сколько солдат осталось у противника, – по его прикидкам выходило, что тысяч двадцать, в то время как сам он располагал значительно меньшими силами. Как не дать шведам уйти?

Голицын пошел на хитрость – решил блефовать. Но сначала отправил Петру сообщение с просьбой о помощи. В подкрепление ему царь двинул девятитысячный отряд под командованием князя Меншикова. А Голицын тем временем спешил свою гвардию в отдалении, оставил в стороне лошадей и немного солдат – издали шведам казалось, что там стоят значительные силы кавалерии. Сам же с гвардейцами и драгунами двинулся к шведам и предложил вражеским командирам – Левенгаупту, Крейцу и Крузе капитулировать, угрожая, что иначе подтянет стоявшие вдали силы и начнет бой, где «никакой пощады и милости не будет учинено!».

Шведы «купились» на эту хитрость. Их солдаты были истощены психически и физически, деморализованы страшным поражением, почти лишены боеприпасов и оружия… Шведский военный совет счел, что сопротивление невозможно, и объявил капитуляцию. У Переволочны сдалось 16 тысяч человек с 28 пушками. Меншиков с подкреплением прибыл на следующий день. Но дело уже было сделано.

Здесь все предельно ясно и понятно. Хотя Голицын и пошел на блеф, создал в глазах шведов видимость большого войска, которое готово атаковать шведские войска, однако главный его расчет был на то, что шведы пали духом и не готовы были продолжать сражаться. Они, говоря словами Сунь Цзы, уже "помышляли о возвращении домой".

Пункт 14 несколько труден для понимания, так как не совсем ясно, что значит "ждать беспорядка" или "ждать волнений", оставаясь при этом в порядке и спокойствии. Из контекста можно понять, что полководец может потерять сердце, введенный в заблуждение множеством огней и боев барабанов ночью, обилием знамен и значков днем. То есть движение массы противника на поле боя, направленное против собственной массы войска, может лишить полководца самообладания. Самообладание, храбрость, спокойствие, сохраняемое даже в самой отчаянной ситуации, уверенность в своих силах - это и есть "управление сердцем".

Это качество во времена Суровова называлость "бесконфузство". Вот одна интересная цитата из книги Караваева Г.Н. "Суворовская «Наука побеждать» в свете передовой советской военной науки":

Требуя воспитывать подчиненных на началах личной инициативы, собственного достоинства и воинской гордости, «Устав воинский» указывал, что «бесконфузство (т. е. уверенность в себе, самообладание, храбрость — Г. К.) всему мать есть, ибо кто его не блюдет, тот всегда бесприкосновение потеряет», и что «бесконфузство едино войска возвышает». Со своей стороны Суворов в «Полковом учреждении» указывал на необходимость достигнуть того, чтобы «всякий при всяком случае будет бодр, смел, мужествен и на себя надежен». Необходимым качеством военнослужащего он считал «подчинение без униженности».

Требуя "бесконфузства" от своих солдат, Суворов и сам демонстрировал на своем примере это невероятное качество. Если считать "конфузом" - поражение от неприятеля, то, по меткому выражени. А.В. Шишова, Суворов за всю жизнь "не проиграл ни одного сражения, причем большинство из них были выиграны при численном превосходстве неприятеля» (более 60 сражений)".



Стратегия | Фронтин: Как скрыть свои планы

20 марта 2019 г.

Марк Порций КатонКнига Секста Юлия Фронтина "Стратегемы" или "Военные хитрости" начинается с главы "Как скрыть свои планы". Вот буквально первый пример из этой главы:

М. Порций Катон* считал, что покоренные им города Испании со временем снова возьмутся за оружие, полагаясь на свои укрепления. Поэтому он написал каждому городу в отдельности, чтобы они срыли укрепления, угрожая войной, если распоряжение не будет выполнено немедленно. Эти письма он приказал вручить всем городам в один и тот же день. Каждый город думал, что приказ относится только к нему. Если бы стало известно, что такое же распоряжение дано всем, мог бы возникнуть заговор о сопротивлении.

/* Марк Порций Катон Цензор (Старший), 234-149, известный политический и военный деятель, писатель, военный теоретик, в 195 подавил антиримское восстание в Испании.

Марк Порций Катон навсегда остался в истории Древнего Рима как человек, который во время Второй Пунической войны каждое свое высутпеление в Сенате начинал словами: "Карфаген должен быть разрушен!" Эпизод, о котором пишет Фронтин, относится ко временам восстания иберов в Ближней Испании в 195-194 гг. до н.э. Подавлять восстание направился сам Катон, который занимал тогда должность консула. По возвращении Катон заявил, что захватил 400 испанских городов - больше, чем количество дней, которые он там провел.

В этой ситуации прослеживается нечто похожее на ситуацию, связанную с конфликтом между кинотеатрами и Минкультом (см. предыдущий пост). Только здесь взгляд с другой стороны. Цель Катона заключалась в том, чтобы покорить своему влиянию испанские города, и самый короткий путь к этому покорению - это разъединение. Когда каждый город думает, что он и только он может столкнуться со всей мощью римской армии, ему ничего не остается, как только срыть свои укрепления. Если бы он начал действовать последовательно - заставил бы срыть укрепления сперва один город, потом второй и т.д. - то уже с третьего города началось бы всеобщее восстание. Катон не оставил иберам ни малейшей возможности вновь почувствовать себя единым целым. Как говорится, divide et impera!

Вообще же сокрытие своих планов, равно как и разведывание планов неприятеля, относится к числу фундаментальных принципов стратегического искусства. Как пишет Сунь Цзы, война - это путь обмана! И потому первое, что надо скрывать - это то, что ты задумал.



Стратегия | О борьбе, персонификации борьбы и стратегии

19 марта 2019 г.

Стратегия своими истоками уходит в военную область. А война - штука простая. Как в шахматах: есть белые - и есть черные. Есть русские и французы в 1812 году. Есть немцы и русские в 1941-45. То есть это борьба один на один. И кто враг - должно быть предельно ясно и понятно обоим противникам.

В политике, бизнесе, экономике - все чуть-чуть сложнее. И один из интересных моментов происходит тогда, когда одна война меняется на другую. В статье «Как победить конкурента со связями на самом верху. На примере войны «Гурвинека» c «Королевским корги» рассказывается о том, как конкурирующие между собой кинотеатры иногда выступают единым фронтом против Минкульта в целях защиты своих коммерческих интересов. Юрий Кириллов, экс-CEO сети "Формула кино", рассказывает об этой отрасли следующее:

Рынок кинотеатров, пожалуй, один из самых разношёрстных и разобщённых: по региональным интересам, по формам собственности, по размерам и т. д. Крупнейший игрок в лице объединённой сети «Синема Парк» и «Формула кино» занимает около 15% рынка, остальные — значительно меньше. И все друг с другом жёстко конкурируют. Тем не менее предприниматели смогли побороть разногласия и создали координирующий орган — Ассоциацию владельцев кинотеатров.

Создание Ассоциации персонифицирует противостояние между бизнесом и государством на конкретном участке фронта. Отдельный кинотеатр не может противостоять Минкульту. Это не реально! Нужна какая-то организаиция (пусть даже неофициальная) или юридическое лицо, от имени которого проводится какая-то контрполитика в отношении тем решениям, которые навязывает Минкульт.

Персонификация меняет радикально ситуацию. На поле как будто бы появляется новый игрок, по статусу равный министерству. И вот, бывшие враги - то есть конкуренты - становятся союзниками. Появление общего врага всегда объедияет!

Иногда мне в голову приходит мысль, что неперсонифицированной борьбы вообще не бывает. А раз нет борьбы, то нет и потребности в стратегии. До тех пор, пока нет Ассоциации - решения Минкульта для конкретной сети кинотеатров превращаются в один из внешних факторов стратегического анализа PEST. Я бы отнес это влияние к фактору P, то есть к политике. Но вот один раз кинотеатры объединяются и дают отпор - война переходит на новый уровень.



vba | sql | Как получить плоскую таблицу из Access

19 марта 2019 г.

Маленькое продолжение к посту "Подключение из Excel к Access через VBA", написанный фиг знает когда.

Экспериментировал с базой Борей. Попробовал вывести на страницу Excel первые 10 строк из таблицы "Клиенты". Поскольку с SQL практически не работаю, то для меня стало важным маленькое открытие объекта Recordset. Вот, собственно, текст программы (следует рассматривать как развитие текста программы из поста, ссылка на который - выше):

Public Sub test_db()
  
    Dim sh As Worksheet: Set sh = ThisWorkbook.Sheets(лавная")
  
    ConnectionString = "Provider=Microsoft.ACE.OLEDB.12.0; Data Source=" & ThisWorkbook.Path & "\Borey.accdb; Jet OLEDB:Database;"
   
    Dim con As New ADODB.Connection
    Dim rs As New ADODB.Recordset
  
    con.Open ConnectionString
   
    On Error GoTo not_table
  
    mySql = "SELECT TOP 10 * FROM Клиенты"
    rs.Open mySql, con
  
    ' Выводим заголовки
    For j = 0 To rs.Fields.Count - 1
        With sh.Cells(1, j + 1)
            .Value = rs.Fields(j).Name
            .Font.Bold = True
        End With
    Next
  
    ' Выводим первые десять записей
    sh.Range("A2").CopyFromRecordset rs
  
    con.Close
    Exit Sub

not_table:
    con.Close
End Sub


И что в результате? Вполне приемлемый финал. Получил в Excel требуемую плоскую таблицу (вывожу только часть, потому что принцип и так должен быть ясен):




| XHTML | CSS | Designed by trif_m, Thanks to Orice Mures
free-templates.ru